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中国首届婴幼儿羊奶粉高峰论坛胜利召开

日期:2013-11-12

  2013年7月18日下午,在上海CBME婴童用品展期间,召开了“中国首届婴幼儿羊奶粉高峰论坛”。本次论坛是自6月20日国家九部委联合下发针对奶粉行业的规范指导意见文件《关于进一步加强婴幼儿配方奶粉安全生产的实施意见》之后的行业最高端政策解读型论坛。本次论坛由农业部西北农林科技大学奶山羊研究所,陕西省乳品协会、陕西农产品加工技术研究院、陕西师范大学食品工程营养科学院主办,由陕西红星乳业有限公司承办。邀请到了中国奶业协会副秘书长杨秀文女士、陕西省乳业协会会长郑子国先生、中国奶山羊首席专家曹斌云教授、陕西红星乳业董事长王宝印先生、中国奶业协会理事王丁棉先生、西安宏兴乳业营销副总管夕颐女士、陕西美恩乳业总经理李轶超先生、陕西雅泰乳业董事长李宏先生、北京普天盛道营销公司董事长雷永军先生、孕婴童营销全程服务机构深圳发现爱品牌运营有限公司总经理赖奕宪先生、北京京正展览公司副总经理杨红玲女士、中国婴童用品第一网“中国婴童网”张文婷女士。本次展会由中国食品营销第一刊《糖烟酒周刊》、知名的食品营销人栗娟主持。

  同时,论坛还邀请到了中国婴童网、品牌中国网、糖烟酒周刊、销售与市场、妈咪宝贝、摇篮网、宝贝世界等行业媒体,以及中央电视台、凤凰网、新浪网、腾讯网、乳业时报、新华网、陕西电视台、渭南电视台等近百家知名媒体参与大会的全程报道。

  《在首届婴幼儿羊奶粉高峰论坛上对嘉宾的采访》

  记者在现场,对大会压轴主讲的嘉宾赖奕宪老师进行了专访。

  赖奕宪老师从事食品营销10多年,全程参与了轰动食品界的“白象大骨面”的策划工作,历经大型民企、上市企业、大型智业的多角度历练,具有极强的实战力,是国内知名的职业营销咨询师与实战营销培训师。本次大会赖老师做了《厂商合作赢未来》的主题演讲。看似一个平淡的话题,被赖奕宪老师以大量的原创观点,精彩生动的演绎,得到大会的一致好评。

  记者:赖老师,由您领军的深圳发现爱品牌运营公司,是专业的孕婴童产品营销全程服务机构,请您谈谈,您对孕婴童整个产业的看法。

  发现爱-赖:首先,这个行业看似很大,号称万亿,大家普遍认为这是个很好的行业。事实上,我认为,中国环境现实下,只有“中”字头公司参与的,才叫真正的“中国好行业”。象孕婴童这样全面竞争的产业,现在都面临头同质化过度竞争的迹象。而且,我一直坚持认为并郑重的告诉经销商朋友,少关注虚空的所谓行业容量,这和你没关系。生意的成功,取决于你的核心竞争力。

  其次,这个行业普遍浮躁。就以奶粉行业为例,很多厂家都是忽悠,没有奶源、设备低下、品质难保,港澳通行证都没有的人,就敢说自己是香港国际公司。而商家也在这个过程中,与厂家同谋,不去好好研究如何做好服务,天天想着哪有更低的窜货、进货价格。我们天天用着智能机,短信微信微博,天下大事尽在掌握,但你就是不知道你的门店周边小区有多少目标消费者。

  其三,这个行业机会巨大。我指的机会,不是行业容量,而是营销升级。大量的企业还在原始的叫卖级别,懂营销的并不多。而营销的关键是创新。我相信,接下来胜出的企业,会出现很多创新型的公司。

  记者:赖老师,针对行业经营,您在本次论坛首次提出您的一个原创观点,告诉大家做生意应该“攻倒、功到、公道”,能和我们详细谈谈吗?

  发现爱-赖:嗯。我一直和大家讲,世间的道理,都是简单的。所谓“大道至简,不过三点”。尤其是生意经营,就三个字“道、法、术”而已。做生意一定要公道,即“道”。公道自在人心,有公道,懂平衡,生意自然玩得转。好生意的过程,是漫长的、辛苦的,需要方法,而我认为最有效的方法,就是“功到”,有耐心、懂坚持,把每天的事做扎实,功到自然成。所谓“生意”,“生”字就是“象一头牛”勤奋。在每一天的销售中,也要懂得一些专业技巧,我理解为“术”,而术的目的,就是要抢到消费者,打到竞争者,谓之“攻倒”:攻倒山头自然赢。

  记者:在会场,大家对您提出的另一个观点“营销就是发现爱”也同样非常认可,那就是据您这也是您创立公司的原因?

  发现爱-赖:是的,我有很多年是在一家大型的顾问公司从事顾问、培训工作。我对很多行业与客户进行研究,拜访了几百个终端老板,我一直想找到营销的真相。后来我发现,人与人之间,其实有天然的感知力,我们可以感知到对方对我们的态度。我发现,有些完全没有技巧的导购人员,或完全没有行业经验的新入行生意人,做得生意比老手还好。原来就是他们发自内心的对消费者好,消费者能感受到他们的情绪,会同时激发内心的善良,生意自然就好做了。的怪,我理解到,营销原来很简单,营销就是发现爱:经营者要去认真观察,去发现消费者爱什么、为什么爱、如何爱?然后,透过你的能力,去满足消费者的爱,从而在爱中,赢得消费者忠诚。也基于对这个理念的深深相信与向大家推广的决心,2008年时,我与创业的搭档一起,决定创立一家真正能传播我们这个观点的公司,于是就有了今天深圳发现爱品牌运营有限公司的诞生。

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