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好的经营理念 母婴用品店成功

作者:宏兴乳业来源:转载 日期:2013-10-23

好的经营理念 母婴用品店成功

 

母婴用品店的经营是非常主要的,这直接关乎到母婴用品店的盈利问题。那么想开一家母婴用品店的投资商应该如何经营母婴用品店呢?

主打产品要冲量,这有利于吸引其它厂家进行投入。辅助产品多做活动,即可向主打产品厂家施压,使其不至于一家独大或妄自尊大,又可对侧应品牌做出促销榜样,逼迫其加大投入力度。主打产品,是应该主推利润高的,还是应该主推品牌大的。许多店凭着“船小好调头”,不停的在高利润的小品牌间对消费者进行切换,短期看利润率是很高,但长期的走下去,便会卡在销量瓶颈上,只能徘徊在万元级,而无法冲击十万级。

好的模式应该是“一主两辅多侧应”。一主:要选择品牌好,利润也相对适中的,这支品牌主要是树形象;两辅:选择品牌认知度高,处于市场上升期的两支品牌,这样即可保证利润率,又能得到相对丰富的促销资源;多侧应:毫无疑问选择多更能吸引消费者,但一定要记住,侧应就是侧应。

要不要厂家人员进店,对于这个问题,大多店主倾向于“多多益善”。厂家驻店促销带来的是什么?店主工作量的减少应该是大多数店主乐于接受厂家导购的根本原因。反观销量,厂家促销人员的作用在于维护现有客情及店内与竞品竞争,也就是说厂家促销的主要作用在于店内竞争,而非店外拉动,对店里整体销售的提升,是没有什么促进作用的。

 

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