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开母婴用品加盟制胜的方法

作者:宏兴乳业来源:转载 日期:2013-10-23

开母婴用品加盟制胜的方法

 

现在开母婴用品加盟店的加盟商越来越多了,面对如此严峻的市场,在众多母婴用品店脱颖而出的方法是什么呢?

    母婴用品加盟制胜关键一:母婴用品加盟――选址选社区要看成熟度。

母婴用品店靠着大医院,尤其是妇产医院,生意当然最好不过。不过,大医院周边通常租金昂贵,投资高。所以次选址社区。选址社区不仅要看居住人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。最好选社区比较成熟、入住率高、新生儿出生率稳定的社区。

母婴用品加盟制胜关键二:母婴用品加盟――产品品种丰富,品牌精致。

母婴用品加盟要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,店面往不大。品种要配齐,品牌要精选。婴儿用品分类细致,每一类两三个主打品牌即可。品牌太多,资金占用量大,库存风险大。经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品销量长期上不来,就要果断下架。

母婴用品加盟制胜关键三:母婴用品加盟――陈列分区清晰,引导流向。

分区清晰,相关联的产品就近摆放是母婴用品摆放的基本原则;尿不湿是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。

母婴用品加盟制胜关键四:母婴用品加盟――促销赠品要有“价值感”。

促销可调动顾客购买欲。不过,促销门槛要合适,过高显得没有诚意,过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品,赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期,当保质期过半或跨年销售时,要赶紧促销出清。还可选择母婴用品新品的试用装做赠品,让顾客体验。

这些是很多母婴用品加盟者共同总结出来的经验,当然,也是现在这个行业中加盟商们遇到的最多的问题,所以,大家在选择的同时,一定要参考这些经验。这样经营起来,才会更得心应手。

 

 

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