新闻资讯/ News information
您现在的位置:网站首页 >> 母婴教学 >> 内容教学 >> 开母婴用品加盟店投资攻略

开母婴用品加盟店投资攻略

作者:宏兴乳业来源:转载 日期:2013-10-23

开母婴用品加盟店投资攻略

 

如今的母婴用品市场非常好,随着母婴用品加盟连锁的发展开店变的非常简单。

在江浙的一些县市,一般而言,一间双脸面直营门店,纯营业面积在40-100平方米,仓库面积约15平方米,店门长6米以上,前期投入如租金、转让费、上货资金等,加之其它的筹备及开业费用,在40万元以上,在强镇开店也要20万元以上的投入,开一个直营店,确实投入不菲。

最揪心的是,门店开设以后,不少直营店好景不长,一两个月后,门店的销量就从开业时的每天几十双下滑到目前的10来双,如此下去,入不敷出,资金缺口越来越大,直营店的无利经营也会打击导购员的销售信心,员工流动性也很大,店铺经营更加恶性循环,到那时,就是咒爹骂娘也没有用,不赚钱的生意,如何办?最终店铺歇业也就成了没有办法的办法了。

开店的时候财大气粗,守店的时候气喘吁吁,亏损的时候抱怨退出,雷人的租金及转让费用,如果没有销量,门店到底能支撑了多久?开一个成功的店,甚至比办一个小公司还难!

门店没有销量的原因在哪里?虽然高投入的资金处处沾着以往的经验与血汗,但当前的投入,仅凭先前的经验或劳苦功高,大店生意会不会成N倍的滚动呢,答案只是一个字:NO! 门店高标准高投入,如果用“砍树的刀”去“劈石”,怎么成功?

开直营店,比起加盟店,会相对快速缩短与目标的距离,该出手时就出手,用大店让区域品牌迅速崛起,同时,面对强势的对手和市场的实情,也要该收缩时也收收缩,具体如下:

适合开小店的企业,硬拼不如退而结网,“大店思维”暂时还是搁一下,还是动点老粗也好,粗人粗办法,先用小店,做好服务,灵活应对竞争,首先要活下去。条件不成熟,到处开大店的话,往往会将自己的弱点暴露给竞争对手,这样往往会激起强势对手的还击,进而会被对手成熟的资源与门店体系逼杀,直到无利而归,还留下个负面的失败创伤,导致1-2年内都难雪此耻。

多开小店,不是说不开大店,大店不能遍地开花,但也可以借某几个成熟的县市闪烁登场,用集中发力的投入把县市地利人和的优势蓄足到门店,也就是该出手时就出手,把这样的门店做成当地县市“第一”,总结出自己原创的大店运营经验,同时“摸着别人的石头过河”,最终让品牌在终端在找到起点后,去展开你的优势,起步后乘势起飞。

另外门店的定位也很重要,针对形象店、阻击店、赢利店、广告店不同的定位,营销操作也不同,如果是形象店,你用阻击店的方式去操作,肯定不行,同样,广告店的定位也不能用在赢利店的操作上,得把握主与次的关系,虽然不同定位的店可以相互补长取短。

还有,门店运营的成功肯定离不开营销整合的力量,公司总部也要针对市场实际情况提供帮扶措施,引导店铺的运营方向,加大在当地的广告宣传,提高门店促销的能力,带给门店持续成长的力量。

 

 

所属类别: 内容教学

该资讯的关键词为: